عمومی

هنگامی که کسب و کار خود را در سطح ملی ایجاد کردید، گام بعدی ممکن است فروش محصول خود در سطح بین المللی باشد. علیرغم وظیفه دلهره آور جهانی کردن کسب و کار شما، مرزهای جدید به معنای فرصت های جدید، بازارهای جدید و جریان های درآمدی جدید است که همه اینها می تواند برای شما مفید باشد. همانطور که امکان گسترش سرمایه گذاری های تجاری خود را در بازار جهانی ارزیابی می کنید، باید فراتر از هوش تجاری، محصولات و تجربه خود نگاه کنید. آیا ویژگی های شخصی برای ساخت آن در دنیای صادرات را دارید؟

آیا ذهنیت جهانی دارید؟

صادرکنندگان موفق، هنرمندان توسعه دهنده بین المللی و مدیران اجرایی جهانی ممکن است در خلق و خو، شخصیت و تجربه خود متفاوت باشند، اما آنها یک طرز فکر جهانی مشترک دارند: توانایی و شجاعت اداره تجارت خود در یک محیط ناشناخته. یک ذهنیت جهانی با خودآگاهی شروع می‌شود، بازتابی از گشودگی و تعامل واقعی با جهان است، و از آگاهی افزایش یافته نسبت به حساسیت تفاوت‌های بین‌فرهنگی استفاده می‌کند. ویژگی های شخصیتی و علایق مناسب را به کار بگیرید، و پایه و اساس آن را دارید که یک رهبر فکری جهانی باشید. سرمایه گذاری بر این ویژگی ها عاملی قدرتمند برای توسعه ذهنیت جهانی و دستیابی به موفقیت در دنیای صادرات است.

12 ویژگی که موفقیت در بازار صادرات را پیش بینی می کند:

کسانی که به عنوان صادرکنندگان مشاغل، محصولات یا خدمات موفق شده اند دارای ویژگی های مشترک زیر هستند. اگر کوتاه آمدید، اقداماتی وجود دارد که می توانید برای تقویت پایه خود انجام دهید. تطبیق پذیری. صادرکنندگان موفق می توانند در جهان سرمایه گذاری کنند و به سرعت با محیط در حال تغییر خود سازگار شوند. شما می توانید با مطالعه فرهنگ، نگرش ها و چشم انداز تجاری بازارهای بین المللی مورد نظر خود، این کار را آسان تر کنید. کنجکاوی آیا ذاتاً کنجکاو هستید؟ آیا عاشق یادگیری و کشف فرهنگ های جدید هستید؟ این ویژگی بخشی از چیزی است که کارآفرینان را به ورود به بازار جهانی و رسیدن به موفقیت می‌کشاند. انعطاف پذیری. صادرکنندگان موفق می توانند تمرکز خود را برای تقویت روابط تجاری قوی، مقابله با موانع پیش بینی نشده و دنبال کردن فرصت های جدید تنظیم کنند. اعتماد به نفس. آیا به توانایی های خود اطمینان دارید و در ارائه ایده های خود به دیگران راحت هستید؟ سخنرانی عمومی برای رشد شرکت شما ضروری است، اما برای خیلی ها به طور طبیعی پیش نمی آید. اگر می‌توانید از تقویت استفاده کنید، قبل از ارائه‌هایتان تمرین کنید و فیلمبرداری از آنها را در نظر بگیرید. ساده سازی آیا می توانید چیز پیچیده ای بگیرید و آن را ساده کنید؟ این یک مهارت کم ارزش و در عین حال بسیار مهم برای صادرکنندگان است. هوش اجتماعی و عاطفی. هوش اجتماعی و عاطفی برای موفقیت در بازار امروز ضروری است. خود را در مورد هنجارهای فرهنگی کشورهای خارجی و افرادی که با آنها کار خواهید کرد، آموزش دهید تا چالش ها و موانع جدید جهانی خود را طی کنید. عینیت. صادرکنندگان موفق عینی هستند و پذیرای ایده ها، نگرش ها و رویکردهای دیگران هستند. می‌توانید با مطالعه تکنیک‌های مختلف مدیریت و یادگیری اینکه چگونه برخی از مدیران برجسته و کسب‌وکارها از تاکتیک‌های مختلف برای موفقیت در خارج از کشور استفاده کرده‌اند، روی عینیت خود کار کنید. استقامت. پشتکار و پشتکار برای غلبه بر چالش های مکرر در گسترش تجارت شما ضروری است. مانند هر تلاش تجاری دیگری، صادرات نیز به عزم، جدیت و پایبندی به آن نیاز دارد، به ویژه زمانی که با مشکلات یا چالش های منحصر به فرد صادرات جهانی مواجه می شوید.

هوس سرگردان. اکثر صادرکنندگان موفق از گذراندن زمان قابل توجهی در کشورهای خارجی و یادگیری زبان های جدید لذت می برند. اگر از این چشم انداز می ترسید، برنامه ریزی کنید که به مدت یک هفته از کشور هدف خود دیدن کنید تا درک بهتری از آداب و رسوم محلی و تدارکات زندگی روزمره داشته باشید. همچنین می توانید در دوره های آنلاین زبان شرکت کنید تا توانایی خود را در برقراری ارتباط با فروشندگان و مشتریان بهبود بخشید. رهبری. صادرکنندگان موفق در ارائه بهترین افراد بدون توجه به موقعیت، پیشینه یا موقعیت جغرافیایی مهارت دارند. اگر مطمئن نیستید که مهارت های رهبری شما چقدر قوی است، از همکاران سابق خود بپرسید که بیشتر از همکارانی که در حال حاضر با آنها کار می کنید صادق هستند. تدبیر. برقراری ارتباط با اطلاعات بالقوه ناراحت کننده با حساسیت برای رهبران کلیدی است. این مهارت هنگام کار در سطح بین المللی با جمعیت های مختلف ضروری تر است. اگر به طور طبیعی فردی با درایت نیستید، تمرین کنید. هنگامی که یک مکالمه مهم و دشوار در راه است، آنچه را که می خواهید بگویید و چگونه می خواهید بگویید آماده کنید. همچنین می توانید نقش آفرینی با یک همکار را در نظر بگیرید.همینطور استفاده از نیروی کار ماهر و تکنولوژی پیشرفته و نیز دستمزد پایین کارگر باعث شده تا تجارت با کشور چین یکی از به صرفه ترین روش های تجارت بین المللی برای اغلب بازرگانان باشد. همچنین با کمرنگ تر شدن مراودات تجاری ایران با سایر کشورها، واردات از چین در سال های اخیر افزایش پیدا کرده است، به طوریکه بسیاری از بازرگانان به تجارت با چین ترغیب شده اند. همچنین صادرات به چین به دلیل محدودیت های کمی که بین  کشور ایران و چین وجود دارد هم باعث رونق تجارت بین دو کشور شده است. سایت بازرگانی الین در زمینه مشاوره بازرگانی میتواند به شما کمک شایانی کند

تاب آوری. در مسیر شما برای تبدیل شدن به یک صادرکننده موفق مشکلاتی وجود خواهد داشت. توانایی بازگرداندن حتی از چالش برانگیزترین رویدادها بسیار مهم است و زمینه را برای مقابله با مسائل مشابه در آینده فراهم می کند. اصول اولیه یک استراتژی صادرات برای خدمات و کالاها مشابه است، اما به طور کلی، صادرات خدمات آسان‌تر است زیرا نیازی به گذراندن مراحل زیادی مانند گمرک، حمل و نقل، مقررات، برچسب‌گذاری و غیره ندارد. زمان، صادرات خدمات مستلزم درک درستی از فرهنگ و دانش تجاری مشتری شما است.

 چهار نکته را برای کارآفرینانی که به دنبال صادرات خدمات خود هستند:

1. مشتری خود را درک کنید

دانستن اینکه مشتریان شما چه کسانی هستند هم برای صادرات کالا و هم برای خدمات صدق می کند، اما در مورد خدمات اهمیت بیشتری پیدا می کند زیرا چیزی که می فروشید حداقل تا حدی متعلق به افراد شما هستند. چیگرین می‌گوید: «شما واقعاً باید در مورد مشتری خود بیاموزید - بدانید که آنها چگونه فکر می‌کنند، نیازهایشان چیست، فرهنگشان و چگونه تجارت می‌کنند.» او توصیه می کند قبل از شروع کار حداقل مدتی برای انجام تحقیقات سرمایه گذاری کنید. این می تواند به این معنی باشد که قبل از انجام فروش چند بار از کشوری که امیدوارید در آن تجارت کنید بازدید کنید یا حتی از مشتریان احتمالی به کانادا دعوت کنید تا از کسب و کار شما بازدید کنند و شما را بهتر بشناسند.

2. محصول، فروش و مواد بازاریابی خود را تطبیق دهید

در حالی که ویژگی‌های موجود در برگه مشخصات ممکن است برای متقاعد کردن مشتری خارجی برای خرید کافی باشد، ماهیت انتزاعی خدمات به این معنی است که هنگام صادرات می‌توانند فروش بیشتری داشته باشند. خدمات شما چه تفاوتی با خدمات موجود در حال حاضر دارد؟ بسیار مهم است که محصول یا خدمات شما واقعاً از نظر ارزش افزوده واقعی از آنچه توسط رقبای شما ارائه می شود متمایز باشد. چیگرین توصیه می‌کند خلاصه‌های پروژه یا توصیفات (در صورت لزوم ترجمه شده) را برای اعتبار بخشیدن به آنچه ارائه می‌دهید تهیه کنید. اما در اینجا متوقف نشوید! هنگامی که خدمات خود را با موفقیت به کشور دیگری صادر کردید، مطمئن شوید که ابزارهای ارتباطی خود - وب سایت، بروشورها و سایر مواد بازاریابی - را ترجمه کرده و خدمات پس از فروش خود را برای هر چیزی که ممکن است به مشتریان جدید شما خدمتی نداشته باشد، ارزیابی کنید. به عنوان مثال، مطمئن شوید که ساعات کاری پست صوتی استاندارد و میز خدمات شما مناطق زمانی متفاوتی را در نظر گرفته است. از آنجایی که فروش خدمات همیشه به بهترین وجه از طریق منابع محلی انجام می شود، گام بعدی توسعه مشارکت با شرکت های محلی، شرکای کانال یا استخدام کارمندان محلی است.

3. مفاهیم مالیاتی را درک کنید

بسته به این که خدمات خود را در کدام کشور می فروشید، گاهی اوقات مالیات بر سود خود را می پردازید و گاهی اوقات مالیات بر ارزش افزوده (VAT) می پردازید، همانطور که در اتحادیه اروپا چنین است. همچنین همیشه مشخص نیست که صادرات شما چگونه باید طبقه بندی و مالیات شود. یک کارشناس مالی می تواند به شما کمک کند تا تعیین کنید که صادرات خدمات شما چگونه بر مالیات شما تأثیر می گذارد و صادرات شما در کدام دسته قرار می گیرد.

4. خطرات را پیش بینی کنید

اگر شما یا کارمندانتان انتظار دارید خدمات خود را به صورت فیزیکی در کشور دیگری ارائه دهید، قبل از رفتن مطمئن شوید که از تمام خطرات فیزیکی یا سیاسی آگاه هستید. وب سایت Global Affairs Canada اطلاعات گسترده ای در مورد ایمنی و امنیت، اطلاعیه های بهداشتی، الزامات ورود و خروج، قوانین و فرهنگ، بلایای طبیعی، آب و هوا و خدمات اضطراری ارائه می دهد. همچنین آنچه را که طرح بیمه درمانی شما پوشش می دهد در نظر بگیرید و در صورت لزوم به دنبال پوشش اضافی باشید.

تجارت بین الملل چیست؟ تجارت بین المللی مبادله ای است که شامل کالا یا خدماتی است که بین حداقل دو کشور مختلف انجام می شود. مبادلات می تواند واردات یا صادرات باشد. واردات به کالا یا خدمتی اطلاق می شود که به کشور داخلی وارد می شود. صادرات به کالا یا خدمتی اطلاق می شود که به یک کشور خارجی فروخته می شود.

تجارت بین الملل روشی برای تعامل اقتصادی بین نهادهای بین المللی است و نمونه ای از پیوند اقتصادی است. سایر اشکال پیوندهای اقتصادی، سرمایه گذاری مالی خارجی، شرکت های چند ملیتی و کارمندان خارجی است. رشد در این اشکال پیوندهای اقتصادی به عنوان جهانی شدن شناخته می شود. تجارت بین‌الملل مبادله کالا یا خدماتی است که حداقل دو کشور مختلف را شامل می‌شود . مزیت نسبی امکان سود حاصل از تجارت بین المللی را فراهم می کند که در نهایت منجر به افزایش مصرف کالا می شود. دو سیاست اصلی تجاری حمایتی تعرفه ها و سهمیه واردات هستند.

چرا تجارت بین المللی رخ می دهد؟

تجارت بین المللی به این دلیل اتفاق می افتد که یک کشور از مزیت نسبی در تولید یک کالا یا خدمات خاص برخوردار است، به ویژه اگر هزینه فرصت تولید آن کالا یا خدمات برای آن کشور کمتر از هر کشور دیگری باشد. اگر کشوری ترجیح دهد با سایر کشورها تجارت نکند، خودکامه محسوب می شود. اگر مدل دو کشوری را در نظر بگیریم، هر دو کشور می توانند از تخصص و تجارت سود ببرند. تخصص و تجارت به هر کشور این امکان را می دهد که محصولی را که دارای مزیت نسبی است تولید کند و سپس تجارت کند و در نهایت هر دو کالا را بیشتر مصرف کند. بنابراین، سود حاصل از تجارت وجود دارد.

منابع مزیت نسبی

1. تفاوت های بین المللی در آب و هوا

تفاوت های بین المللی در آب و هوا نقش مهمی در تجارت بین المللی ایفا می کند - به عنوان مثال، کشورهای گرمسیری محصولاتی مانند قهوه و شکر صادر می کنند. در مقابل، کشورهایی که در مناطق معتدل تر هستند، گندم یا ذرت صادر می کنند. مثلا حمل و نقل هوایی مسلما در روز های آب و هوایی نامناسب انجام نمیشود. تجارت نیز به دلیل تفاوت در فصول و جغرافیا انجام می شود.

2. تفاوت در وقف عوامل

تفاوت در وقف عوامل حاکی از آن است که برخی از کشورها از نظر زمین، نیروی کار، سرمایه و سرمایه انسانی نسبت به سایرین از منابع غنی‌تر هستند. بر اساس مدل هکشر-اوهلین، یک کشور از مزیت نسبی در تولید برخوردار است اگر منابع به وفور در داخل کشور موجود باشد. برای مثال، کانادا مزیت نسبی در صنعت جنگلداری دارد. اساساً به این دلیل است که هزینه فرصت برای یک کشور غنی از منابع مرتبط کمتر است.

3. تفاوت در تکنولوژی

تفاوت در تکنولوژی بیشتر در فرآیندهای تولید برتر مشاهده می شود که در کشورهای مختلف دیده می شود. به عنوان مثال، ژاپن در دهه 1970 را در نظر بگیرید - کشوری که بیش از حد غنی از منابع نیست اما از مزیت نسبی در تولید خودرو برخوردار است. ژاپنی ها نسبت به هر کشور دیگری می توانند با یک ورودی معین خروجی بیشتری تولید کنند و این به فناوری برتر ژاپنی مربوط می شود. بیشتر اقتصاددانان به دلیل پتانسیل سود حاصل از تجارت و مزیت نسبی، طرفدار قراردادهای تجارت آزاد هستند. زیرا این اقتصاددانان معتقدند دخالت دولت باعث کاهش کارایی بازارها می شود. با این حال، بسیاری از دولت ها سیاست های حمایتی را برای حمایت از تولیدکنندگان داخلی در برابر تولیدکنندگان خارجی ارائه می کنند. دو سیاست اصلی حمایتی وجود دارد:

1. تعرفه ها

تعرفه مالیاتی است که برای فروش کالاهای وارداتی پرداخت می شود. تعرفه ها برای جلوگیری از واردات و حمایت از تولیدکنندگان داخلی وضع شده و منبع درآمد دولت است

تعرفه قیمت دریافتی توسط تولیدکنندگان داخلی و قیمت پرداخت شده توسط مصرف کنندگان داخلی را افزایش می دهد. تعرفه‌ها باعث زیان‌های بی‌ثمر می‌شوند، زیرا ناکارآمدی را افزایش می‌دهند، زیرا برخی از معاملات سودمند برای دو طرف اجرا نمی‌شوند و منابع اقتصاد برای تولید ناکارآمد هدر می‌رود.

2. سهمیه واردات

 سهمیه واردات به محدودیت قانونی برای مقدار کالایی که می تواند به داخل کشور وارد شود اشاره دارد. به طور کلی، سهمیه های واردات از طریق موافقت نامه های مجوز اداره می شود. سهمیه واردات منجر به نتیجه ای مشابه به عنوان تعرفه می شود. با این حال، به جای ایجاد درآمد مالیاتی، هزینه ها به عنوان اجاره سهمیه به دارنده مجوز پرداخت می شود.

سه دلیل اصلی برای سیاست تجاری حمایتی عبارتند از: امنیت ملی، ایجاد شغل ،حمایت از صنایع نوپا

به طور کلی، تعرفه ها یا سهمیه های واردات منجر به سود برای تولید کنندگان و ضرر برای مصرف کنندگان می شود. بنابراین وضع تعرفه یا سهمیه واردات عموماً از نفوذ سیاسی تولیدکنندگان ایجاد می شود.

CFI ارائه‌دهنده رسمی برنامه صدور گواهینامه بانکداری تجاری و اعتباری جهانی (CBCA) است که برای کمک به هر کسی که به یک تحلیلگر مالی در سطح جهانی تبدیل شود، طراحی شده است. برای ادامه پیشرفت شغلی خود، منابع CFI اضافی زیر مفید خواهد بود: جهانی شدن، موانع غیر تعرفه ای، مالیات غیر مستقیم، توافقنامه تجارت آزاد آمریکای شمالی (نفتا) ، فاینان. و در نهایت برای داشتن یک تجارت خوب مشاوره بازرگانی میتواند به شما در طی این مراحل کمک شایان یکند. در سطح کشور ما سایت هایی مثل بازرگانی الین به دلیل مشاوره های کارآمد و خوب در حوزه بازرگانی میتواند به شما دراین راه کمک کند.

ترخیص کالا از گمرک یک رویه ضروری قبل از واردات یا صادرات بین المللی کالا است. اگر محموله ای ترخیص شود، فرستنده اسنادی را ارائه می دهد که عوارض گمرکی پرداخت شده را تأیید می کند و حمل و نقل می تواند پردازش شود.

ترخیص کالا از گمرک فرآیند ساده‌تری است که در هنگام واردات و صادرات از یک کارگزار گمرکی استفاده می‌شود.

ترخیص کالا از گمرک چیست؟

قبل از ارسال کالاهای مختلف، یک فرستنده ممکن است تعجب کند که ترخیص کالا از گمرک چیست و چگونه با گزینه های حمل و نقل آنها مرتبط است. هر محموله بین المللی حمل و نقل اقیانوسی باید سهمیه ترخیص گمرکی در هر کشور را داشته باشد. ترخیص کالا از گمرک یک رویه ضروری برای صدور مجوز برای کالاهایی است که از طریق کارگزار مجاز گمرک به یک کشور حمل می شوند. در این فرآیند، اطلاعات مربوط به محموله‌های وارداتی و صادراتی با طرف‌های درگیر در این فرآیند نیز وجود دارد.

کارگزار گمرکی چیست؟

کارگزار گمرکی نماینده ای برای واردکنندگان است که واردکنندگان را در انجام معاملات گمرکی خود کمک می کند. این نمایندگان توسط قوانین تعرفه مجاز هستند. کارگزار گمرکی یک فرد یا شرکت خصوصی است که مجوز گمرک و حفاظت مرزی ایالات متحده (CBP) را برای سازماندهی ورودی‌های سفارشی، پرداخت عوارض، و اینکه چگونه این فرآیند ممکن است تحت تأثیر خارج کردن کالاها از انبار CBP قرار گیرد، دارند.

کارگزاران گمرک با چه خدماتی می توانند کمک کنند؟

یک کارگزار گمرکی می تواند با کدهای HTS که بر اساس کدهای طبقه بندی محصولات بین 8 تا 10 رقم هستند، کمک کند. شش رقم اول کدهای HS هستند و کشورهای واردکننده شامل ارقام بعدی هستند که برای طبقه‌بندی اضافی ارائه شده‌اند. همه کدها توسط کمیسیون تجارت بین المللی ایالات متحده اداره می شود. علاوه بر این، تعیین کشور مبدا برای گمرک می تواند دشوار باشد. کشور مبدا برای علامت گذاری مهم است. کشوری که کالاها مونتاژ شده یا بیشترین کار روی محصول گذاشته شده است، تعریف می شود.

یک افسر گمرک تأیید می کند که مدارک تکمیل شده برای حمل و نقل صحیح است. محموله های بین المللی باید فاکتورهای تجاری داشته باشند. هنگامی که مدارک تأیید شد، سند یک فرستنده و اطلاعات تماس گیرنده را فهرست می کند. این محموله شامل تاریخ صادرات و شماره قبض راه هوایی نیز خواهد بود.

یک افسر گمرک می بیند که چه هزینه هایی ممکن است برای یک محموله اعمال شود. بسته به نوع کالا، ارزش آنها و قوانینی که کشور واردکننده اعمال می کند. اگر ارزش کالا از یک گروه مالیاتی فراتر رود، افسر بررسی می کند که آیا مالیات و عوارض پرداخت شده است یا خیر.

پرداخت ها، مالیات ها، عوارض

اگر مالیات و عوارض معوقه وجود داشته باشد، گمرک درخواست می کند که آنها پرداخت شود. دو گزینه برای پرداخت وجود دارد، یکی DDU (تحویل وظیفه بدون پرداخت) و دیگری DDP (تحویل وظیفه پرداخت شده). در نتیجه، اگر یک محموله به عنوان DDP علامت گذاری شود، مالیات و عوارض پرداخت می شود. این خدمات ممکن است با قیمت ثابتی در هنگام پرداخت یک برچسب ارائه شوند. این فرآیند می تواند گران باشد زیرا کارگزاران مستقل با هزینه های متفاوت هستند. کارگزاری، ذخیره سازی، تاخیر در پرداخت و هزینه های مختلف ممکن است اعمال شود که بر کل هزینه حمل و نقل تاثیر می گذارد.

انتشار محموله

پس از پرداخت مالیات و عوارض، محموله ها آزاد می شوند. از این نقطه، اگر اسناد، عوارض و مالیات به درستی انجام شود، کالا باید به مقصد حمل شود.

مزایای کارگزاری گمرکی

یک کارگزار گمرکی قادر به حمل و نقل محصولات خواهد بود. یک شرکت کارگزاری گمرک بررسی می کند که آیا شما با مقررات گمرکی مطابقت دارید یا خیر. اگر مقررات سفارشی رعایت نشود، منجر به تاخیر زمانی خواهد شد.

یک شرکت می تواند پول بیشتری را حفظ کند. یک کارگزار گمرکی یک شرکت را راهنمایی می کند تا بتواند از مشکلات حمل و نقل که همچنین فرصت های توافق تجاری را به دنبال دارد، جلوگیری کند. چندین توافق تجاری وجود دارد که به کاهش عوارض و مالیات ها اختصاص دارد مانند ASEAN، JPEPA، و توافقنامه تجارت آزاد EFTA.

یک کارگزار گمرکی به شما می گوید که آیا قادر به رسیدگی به محصولاتی نیست که می خواهید ارسال کنید. اگر این اتفاق بیفتد، آنها می توانند حمل و نقل شما را به ایمن ترین شکل ممکن به تعویق بیندازند.

داشتن یک منبع خارجی که اهداف و دلایل شما را برای کالا ارزیابی می کند، همیشه عالی است. در نتیجه، رابطه قوی تری با کارگزار گمرک خود ایجاد می کنید و آنها در مورد مدل کسب و کارتان به شما مشاوره می دهند.

ارائه مدارک مناسب به کارگزار گمرکی. شما همچنان مسئول تشکیل پرونده و پرداخت مالیات و عوارض هستید، اما یک کارگزار سفارشی خوب می تواند اشتباهات را تصحیح کند و به شما بگوید که آیا اطلاعات مهم شما را از دست داده اید یا خیر. شما میتوانید به مشاورین بازرگانی الین در ارتباط باشید. تا کالای های خود را در زمان کم ازگمرک ترخیص کنید.