عمومی

واردات محصولات از چین – که معمولاً به دلیل زیرساخت‌های تولیدی عظیم، جمعیت ماهر و تجربه‌ی فراوان در صنعت، معمولاً «کارخانه جهان» نامیده می‌شود – می‌تواند سودآوری فروشگاه شما را با افزایش حاشیه‌ها و در دسترس‌تر کردن محصولات سفارشی‌شده افزایش دهد.

در اینجا همه چیزهایی که باید در مورد واردات محصولات از چین در شش مرحله بدانید آمده است.

مرحله 1: محصولات برای وارد کردن را انتخاب کنید

منبع یابی کالاهای چینی برای فروش در فروشگاه خرده فروشی به شما امکان دسترسی به طیف وسیع تری از محصولات را با هزینه های بسیار کمتر می دهد. این می تواند به رشد کسب و کار شما و بهبود حاشیه های شما کمک کند - اما مهم است که پیشنهادات خود را عاقلانه انتخاب کنید. اگر در حال توسعه یک مفهوم جدید هستید یا مطمئن نیستید که چه چیزی را بفروشید، راهنمای ما را در مورد بهترین محصولات برای واردات از چین بخوانید. اگر در حال اجرای یک عملیات موجود یا ایجاد یک طرح تجاری توسعه یافته هستید، ممکن است از قبل دسته کالاهایی را که به دنبال واردات آن هستید، بشناسید. اما هنوز حیاتی است که مطمئن شوید محصولات شما با دستورالعمل های زیر مطابقت دارند قبل از اینکه سعی کنید آنها را وارد کشور خود کنید.

از نقطه نظر سودآوری، محصولاتی که برای واردات انتخاب می کنید باید دارای موارد زیر باشند:

تقاضای ثابت و کافی

حاشیه سود حداقل 30 تا 50 درصد

قابلیت اطمینان (ایجاد امکان کم برای موارد گارانتی)

نیازهای کم تعمیر و نگهداری در حمل و نقل، انبارداری، و/یا ذخیره سازی (به عنوان مثال، عدم نیاز به کنترل آب و هوا یا نیازهای خاص جابجایی)

هیچ قانونی وجود ندارد که آنها را برای فروش در ایالت یا کشور شما منع کند

جدا از این ویژگی های اساسی، هنگام انتخاب کالا برای واردات، عوامل زیر را در نظر بگیرید:

مالیات بر واردات

محدودیت های محصول

مجوزها و مجوزها

چرا محصولات چینی ارزان تر هستند؟

زنجیره تامین داخلی یکپارچه: تولیدکنندگان به راحتی به طیف گسترده ای از مواد اولیه مقرون به صرفه از تامین کنندگان محلی دسترسی دارند.

ارتقاء دولت: چین رقابت پذیری صادرات خود را از طریق ابزارهایی مانند ایجاد مناطق ویژه اقتصادی، مزایای مالیاتی و مالی، خدمات یارانه ای، معافیت از عوارض، بیمه های صادراتی و مدیریت نرخ ارز ترویج و تقویت می کند.

لجستیک کارآمد: چین بنادر، جاده‌ها و راه‌آهن‌های متعددی را در تلاشی سریع برای صنعتی‌سازی ساخته است. این سیستم شهرهای بزرگ را به شهرهای کوچک که به عنوان مناطق تولید صنعتی مورد استفاده قرار می گیرند متصل می کند و هزینه حمل و نقل ارزان تری را ممکن می سازد.

فناوری و اتوماسیون: در دسترس بودن آخرین فناوری‌ها به کارخانه‌های چینی اجازه می‌دهد تا محصولاتی با کارایی و مقیاس‌پذیری بالا تولید کنند.

نیروی کار: چین میزبان جمعیت وسیعی از کارگران تحصیل کرده، آموزش دیده یا ماهر است که در ایجاد یک استخر گسترده استعداد مشارکت دارند. علاوه بر این، هزینه نیروی کار به طور قابل توجهی ارزان تر از سایر کشورها است.

مرحله 2: تامین کنندگان عمده فروشی چینی را پیدا کنید

هنگامی که بدانید کدام محصولات را منبع می‌گیرید (یا ایده‌ای در مورد صلاحیت‌هایی که آنها باید داشته باشند)، باید یک شریک تجاری برای عرضه آنها پیدا کنید. اکثر تامین کنندگان چینی که با آنها روبرو می شوید یا کارخانه ها یا شرکت های تجاری هستند. واردکنندگانی که به دنبال یک محصول سفارشی هستند و کسانی که به دنبال خرید طیف وسیعی از کالاها برای موجودی خود هستند. جدای از این جزئیات، فرآیند واردات اقلام از تامین کننده چینی شما صرف نظر از مدل کسب و کار آنها بسیار مشابه خواهد بود. بنابراین، اگر پیشنهاد درست است، خیلی نگران نباشید که آیا تامین کننده یک کارخانه یا شرکت تجاری است. اگر قیمت‌ها و شرایط تامین‌کننده کافی است، می‌توانید با درخواست نمونه، کالاهای آنها را آزمایش کنید. این یک راه عالی برای پیش‌نمایش چند محصول است، اما به خاطر داشته باشید که نمونه‌هایی که دریافت می‌کنید احتمالاً دست انتخاب شده‌اند و ممکن است نماینده کل موجودی عرضه‌کننده نباشند.

برای دریافت تصویر دقیق‌تری از خروجی منظم فروشنده، یک سفارش آزمایشی بدهید. بسیاری از تامین کنندگان به خریداران جدید اجازه می دهند تا یک خرید تحت MOQ معمولی انجام دهند. با سفارش یک سفارش آزمایشی کوچک اما کافی، می توانید کیفیت واقعی محصول تامین کننده را آزمایش کنید. هنگامی که از تامین کننده جدید خود راضی شدید، می توانید قبل از خرید کامل، مذاکره کنید. البته، مشاغل با حجم بالا قدرت چانه زنی بیشتری دارند، اما حتی عملیات های کوچک نیز ممکن است بتوانند قیمت، شرایط حمل و نقل، شرایط سپرده گذاری و جزئیات بسته بندی را مورد مذاکره قرار دهند. چه در حال شروع یک رابطه تجاری جدید باشید و چه یک رابطه موجود را حفظ کنید، بازدید از تامین کنندگان خود در چین یک سرمایه گذاری ارزشمند در زمان و پول است.

بسیاری از خرده‌فروشان برای درک استانداردهای کیفیت و گزینه‌های سفارشی‌سازی، تصمیم می‌گیرند که شخصاً به کارخانه یا عملیات مراجعه کنند. علاوه بر این، مفهوم ایجاد دوستی قبل از مشارکت عمیقاً در فرهنگ چینی وجود دارد - بنابراین گذراندن زمان با کیفیت با تامین کنندگان برای ایجاد یک زنجیره تامین مستحکم و سودآور ضروری است.

"آنها می دانند که شما یک رابطه طولانی مدت می خواهید، بنابراین بازتر و مایل به همکاری با شما هستند. این کمک می کند که شاید همیشه قیمت، اما مطمئناً حداقل مقدار، هزینه نمایش، و حتی تغییرات و تنظیماتی که معمولاً در خط تولید خود انجام نمی دهند، مذاکره شود. برای بازدید در محل نیاز به پاسپورت، ویزای توریستی یا تجاری و واکسیناسیون خاصی دارد. این سفرها معمولاً شامل هزینه‌های کنسولی (معمولاً حدود 400 دلار) علاوه بر بلیط هواپیما، اتاق و سفر می‌شوند.

اگر نمی توانید یک سفر خارج از کشور را مدیریت کنید، می توانید یک شرکت بازرسی محلی را استخدام کنید تا از طرف شما از تامین کننده(های) شما بازدید کند. این را می توان قبل از ثبت اولین سفارش یا به صورت منظم به خاطر کیفیت a انجام داد

هنگام کار با مشاغل چینی چه انتظاری باید داشت؟

فرهنگ تجارت در چین برای غربی ها منحصر به فرد و بالقوه شگفت انگیز است. در اینجا چند نکته برای کار با مشاغل چینی وجود دارد - چه از راه دور و چه حضوری: به مانع زبانی توجه کنید. بسیاری از متخصصان چینی می توانند زبان انگلیسی را بهتر از درک آن در مکالمه گفتاری بخوانند. در صورت امکان از ارتباطات تایپ شده یا چاپی استفاده کنید و هدف خود را مختصر بنویسید. چیزی را فرض نکن فرهنگ چینی تمایل به عدم تقابل دارد، بنابراین معاملات تجاری اغلب کمتر ساده هستند. حتماً سؤالات مستقیم بپرسید، تکرار کنید، شفاف سازی کنید، همه چیز را تأیید کنید و مطمئن شوید که هیچ سوء تفاهمی وجود ندارد. هنگام ایجاد سفارش خرید، تمام جزئیات تراکنش را پوشش دهید و با این فرض عمل کنید که هر چیزی که به وضوح بیان نمی کنید، متفاوت از آنچه انتظار دارید انجام می شود.

مراقب قراردادها باشید قراردادها و قراردادهای امضا شده در چین معنای متفاوتی دارند. قراردادهای خرید شما هنوز بخش مهمی از معامله هستند، اما مراقب باشید که آنها نهایی نیستند و در هر زمان بدون اطلاع قبلی یا جریمه قابل تغییر هستند.

یک رابطه تشکیل دهید. روابط دوستانه و شبکه های اجتماعی برای فرهنگ چینی بسیار مهم هستند. آنها اساس معاملات تجاری را تشکیل می دهند. برخی از فروشندگان ممکن است انعطاف ناپذیر و دشوار باشند تا زمانی که رابطه ای برقرار کنید یا شخصاً ملاقات کنید. دیگران به محض اینکه برای بازدید از آن بازدید کردید، ارزش قابل توجهی بیشتری برای کسب و کار شما قائل می شوند که منجر به مذاکرات بهتری می شود. اگر محدود به روابط از راه دور هستید، مطمئن باشید که ارتباط برقرار، صمیمانه و دوستانه را حفظ کنید.

مرحله 3: خرید محصولات

از آنجایی که راه حلی برای تامین منابع وجود ندارد، شما آماده هستید تا با تامین کننده(های) چینی خود سفارش دهید. هنگام ثبت اولین سفارش خود با یک تامین کننده جدید، معمولاً بهتر است قبل از اینکه بدانید یک کالای جدید چگونه کار می کند، با مقدار اولیه کم شروع کنید. شما نمی خواهید در نهایت صدها (یا هزاران) واحد در دسترس داشته باشید و هیچ فروشی در دسترس نباشد - اما همانطور که در بالا ذکر شد، تامین کنندگان معمولاً حداقل مقدار سفارش دارند که خریداران باید آن را برآورده کنند. جزئیات هر معامله در دستورات خرید و فاکتورها مشخص می شود. روش های حمل و نقل هوایی و دریایی از بندر مبدا به فرودگاه یا بندر دریایی نزدیک شما رزرو می شود. از آنجا، باید حمل و نقل را به مقصد نهایی خود ترتیب دهید. این کار را می‌توانید توسط فورواردر شما انجام دهید یا خودتان با استفاده از یک کارگزار باربری برنامه‌ریزی کنید. ما FreightPros را به عنوان بهترین کارگزار حمل و نقل برای مشاغل کوچک توصیه می کنیم.

هنگامی که صحبت از نرخ حمل و نقل به میان می آید، حمل و نقل دریایی بر اساس حجم، در حالی که حمل و نقل هوایی بر اساس وزن ذکر می شود. استفاده از پیک هوایی گران ترین روش است، در حالی که هزینه رزرو بار هوایی حدود نصف و انتخاب بار دریایی حدود 10 درصد هزینه دارد.

مرحله 4: محموله خود را از طریق گمرک ترخیص کنید

ترخیص کالا از گمرک بخش مهمی از واردات از چین است. اگر اسناد و مدارک صحیح را ارائه نکنید و رویه‌های صحیح را دنبال نکنید، در معرض خطر توقیف و/یا بررسی قرار می‌گیرید که هر دو منجر به تاخیر و هزینه‌های سنگین می‌شوند. در بدترین حالت، کالای شما توسط CBP توقیف شده و نابود می شود یا در حراج فروخته می شود. همانطور که قبلا ذکر شد، برای آوردن بیشتر کالاها از چین به ایالات متحده نیازی به مجوز واردات ندارید. با این حال، برای اخذ مجوز از CBP (حفاظت از گمرک و مرز)، باید اقدامات لازم برای ورود، بررسی، ارزیابی، طبقه بندی و ترخیص را انجام دهید. فرآیند گمرکی، هزینه ها و الزامات بسته به ارزش حمل و نقل شما متفاوت است، همانطور که در زیر نشان داده شده است.

اگر تامین کننده مقصر باشد، می توانید چند اقدام انجام دهید. اگر گزینه تضمین تجارت Alibaba را انتخاب کرده اید یا از PayPal برای تراکنش استفاده کرده اید، احتمال زیادی وجود دارد که پول خود را از طریق آن شرکت ها پس بگیرید.

همچنین می‌توانید با تأمین‌کننده تماس بگیرید تا اشکالی از حل‌وفصل را درخواست کنید - خواه سفارش جایگزینی باشد یا بازپرداخت کامل (یا جزئی) وجه. برخی از فروشندگان در این مواقع پاسخگو و همکاری خواهند بود، اما اغلب با رد یا سکوت رادیویی مواجه می شوید. اگر ضرر به اندازه کافی بزرگ باشد، ممکن است وسوسه شوید که دعوی قضایی را در نظر بگیرید. شما باید هر گونه اقدام قانونی را در چین انجام دهید زیرا دادگاه های این کشور احکام دادگاه های کشورهای خارجی را اجرا نمی کنند. نیازی به گفتن نیست که این فرآیند منابع فشرده است و بدون هیچ گونه اطمینانی در مورد برتری شما انجام می شود.

وقتی همه چیز با شکست مواجه شد، می توانید دیگران را از استفاده از تامین کنندگان نادرست از طریق رسانه های اجتماعی، انجمن های صنعتی و سایت هایی مانند SupplierBlacklist.com منصرف کنید.

در نهایت بهترین راه برای نزدیک شدن به مسائل کیفیت این است که در وهله اول با بررسی کامل تامین کنندگان جدید خود و قرار دادن سفارشات آزمایشی از آنها اجتناب کنید.

خط پایین

واردات کالا از چین یک راه عالی برای افزایش سودآوری در حالی که از مجموعه وسیع و متنوعی از محصولات استخراج می شود. علیرغم هزینه تعرفه ها، حمل و نقل و گمرک، قیمت های پایینی که برای واردات چینی دریافت خواهید کرد، فرآیند خرید را بیش از حد ارزشمند می کند. در این راه داشتن یک شرکت مشاوره ای به شما میتواند کمک شایانی کند . سایت بازرگانی الین میتواند برای شما خدمات واردات از چین را انجام دهد.