عمومی

هنگامی که کسب و کار خود را در سطح ملی ایجاد کردید، گام بعدی ممکن است فروش محصول خود در سطح بین المللی باشد. علیرغم وظیفه دلهره آور جهانی کردن کسب و کار شما، مرزهای جدید به معنای فرصت های جدید، بازارهای جدید و جریان های درآمدی جدید است که همه اینها می تواند برای شما مفید باشد. همانطور که امکان گسترش سرمایه گذاری های تجاری خود را در بازار جهانی ارزیابی می کنید، باید فراتر از هوش تجاری، محصولات و تجربه خود نگاه کنید. آیا ویژگی های شخصی برای ساخت آن در دنیای صادرات را دارید؟

آیا ذهنیت جهانی دارید؟

صادرکنندگان موفق، هنرمندان توسعه دهنده بین المللی و مدیران اجرایی جهانی ممکن است در خلق و خو، شخصیت و تجربه خود متفاوت باشند، اما آنها یک طرز فکر جهانی مشترک دارند: توانایی و شجاعت اداره تجارت خود در یک محیط ناشناخته. یک ذهنیت جهانی با خودآگاهی شروع می‌شود، بازتابی از گشودگی و تعامل واقعی با جهان است، و از آگاهی افزایش یافته نسبت به حساسیت تفاوت‌های بین‌فرهنگی استفاده می‌کند. ویژگی های شخصیتی و علایق مناسب را به کار بگیرید، و پایه و اساس آن را دارید که یک رهبر فکری جهانی باشید. سرمایه گذاری بر این ویژگی ها عاملی قدرتمند برای توسعه ذهنیت جهانی و دستیابی به موفقیت در دنیای صادرات است.

12 ویژگی که موفقیت در بازار صادرات را پیش بینی می کند:

کسانی که به عنوان صادرکنندگان مشاغل، محصولات یا خدمات موفق شده اند دارای ویژگی های مشترک زیر هستند. اگر کوتاه آمدید، اقداماتی وجود دارد که می توانید برای تقویت پایه خود انجام دهید. تطبیق پذیری. صادرکنندگان موفق می توانند در جهان سرمایه گذاری کنند و به سرعت با محیط در حال تغییر خود سازگار شوند. شما می توانید با مطالعه فرهنگ، نگرش ها و چشم انداز تجاری بازارهای بین المللی مورد نظر خود، این کار را آسان تر کنید. کنجکاوی آیا ذاتاً کنجکاو هستید؟ آیا عاشق یادگیری و کشف فرهنگ های جدید هستید؟ این ویژگی بخشی از چیزی است که کارآفرینان را به ورود به بازار جهانی و رسیدن به موفقیت می‌کشاند. انعطاف پذیری. صادرکنندگان موفق می توانند تمرکز خود را برای تقویت روابط تجاری قوی، مقابله با موانع پیش بینی نشده و دنبال کردن فرصت های جدید تنظیم کنند. اعتماد به نفس. آیا به توانایی های خود اطمینان دارید و در ارائه ایده های خود به دیگران راحت هستید؟ سخنرانی عمومی برای رشد شرکت شما ضروری است، اما برای خیلی ها به طور طبیعی پیش نمی آید. اگر می‌توانید از تقویت استفاده کنید، قبل از ارائه‌هایتان تمرین کنید و فیلمبرداری از آنها را در نظر بگیرید. ساده سازی آیا می توانید چیز پیچیده ای بگیرید و آن را ساده کنید؟ این یک مهارت کم ارزش و در عین حال بسیار مهم برای صادرکنندگان است. هوش اجتماعی و عاطفی. هوش اجتماعی و عاطفی برای موفقیت در بازار امروز ضروری است. خود را در مورد هنجارهای فرهنگی کشورهای خارجی و افرادی که با آنها کار خواهید کرد، آموزش دهید تا چالش ها و موانع جدید جهانی خود را طی کنید. عینیت. صادرکنندگان موفق عینی هستند و پذیرای ایده ها، نگرش ها و رویکردهای دیگران هستند. می‌توانید با مطالعه تکنیک‌های مختلف مدیریت و یادگیری اینکه چگونه برخی از مدیران برجسته و کسب‌وکارها از تاکتیک‌های مختلف برای موفقیت در خارج از کشور استفاده کرده‌اند، روی عینیت خود کار کنید. استقامت. پشتکار و پشتکار برای غلبه بر چالش های مکرر در گسترش تجارت شما ضروری است. مانند هر تلاش تجاری دیگری، صادرات نیز به عزم، جدیت و پایبندی به آن نیاز دارد، به ویژه زمانی که با مشکلات یا چالش های منحصر به فرد صادرات جهانی مواجه می شوید.

هوس سرگردان. اکثر صادرکنندگان موفق از گذراندن زمان قابل توجهی در کشورهای خارجی و یادگیری زبان های جدید لذت می برند. اگر از این چشم انداز می ترسید، برنامه ریزی کنید که به مدت یک هفته از کشور هدف خود دیدن کنید تا درک بهتری از آداب و رسوم محلی و تدارکات زندگی روزمره داشته باشید. همچنین می توانید در دوره های آنلاین زبان شرکت کنید تا توانایی خود را در برقراری ارتباط با فروشندگان و مشتریان بهبود بخشید. رهبری. صادرکنندگان موفق در ارائه بهترین افراد بدون توجه به موقعیت، پیشینه یا موقعیت جغرافیایی مهارت دارند. اگر مطمئن نیستید که مهارت های رهبری شما چقدر قوی است، از همکاران سابق خود بپرسید که بیشتر از همکارانی که در حال حاضر با آنها کار می کنید صادق هستند. تدبیر. برقراری ارتباط با اطلاعات بالقوه ناراحت کننده با حساسیت برای رهبران کلیدی است. این مهارت هنگام کار در سطح بین المللی با جمعیت های مختلف ضروری تر است. اگر به طور طبیعی فردی با درایت نیستید، تمرین کنید. هنگامی که یک مکالمه مهم و دشوار در راه است، آنچه را که می خواهید بگویید و چگونه می خواهید بگویید آماده کنید. همچنین می توانید نقش آفرینی با یک همکار را در نظر بگیرید.همینطور استفاده از نیروی کار ماهر و تکنولوژی پیشرفته و نیز دستمزد پایین کارگر باعث شده تا تجارت با کشور چین یکی از به صرفه ترین روش های تجارت بین المللی برای اغلب بازرگانان باشد. همچنین با کمرنگ تر شدن مراودات تجاری ایران با سایر کشورها، واردات از چین در سال های اخیر افزایش پیدا کرده است، به طوریکه بسیاری از بازرگانان به تجارت با چین ترغیب شده اند. همچنین صادرات به چین به دلیل محدودیت های کمی که بین  کشور ایران و چین وجود دارد هم باعث رونق تجارت بین دو کشور شده است. سایت بازرگانی الین در زمینه مشاوره بازرگانی میتواند به شما کمک شایانی کند

تاب آوری. در مسیر شما برای تبدیل شدن به یک صادرکننده موفق مشکلاتی وجود خواهد داشت. توانایی بازگرداندن حتی از چالش برانگیزترین رویدادها بسیار مهم است و زمینه را برای مقابله با مسائل مشابه در آینده فراهم می کند. اصول اولیه یک استراتژی صادرات برای خدمات و کالاها مشابه است، اما به طور کلی، صادرات خدمات آسان‌تر است زیرا نیازی به گذراندن مراحل زیادی مانند گمرک، حمل و نقل، مقررات، برچسب‌گذاری و غیره ندارد. زمان، صادرات خدمات مستلزم درک درستی از فرهنگ و دانش تجاری مشتری شما است.

 چهار نکته را برای کارآفرینانی که به دنبال صادرات خدمات خود هستند:

1. مشتری خود را درک کنید

دانستن اینکه مشتریان شما چه کسانی هستند هم برای صادرات کالا و هم برای خدمات صدق می کند، اما در مورد خدمات اهمیت بیشتری پیدا می کند زیرا چیزی که می فروشید حداقل تا حدی متعلق به افراد شما هستند. چیگرین می‌گوید: «شما واقعاً باید در مورد مشتری خود بیاموزید - بدانید که آنها چگونه فکر می‌کنند، نیازهایشان چیست، فرهنگشان و چگونه تجارت می‌کنند.» او توصیه می کند قبل از شروع کار حداقل مدتی برای انجام تحقیقات سرمایه گذاری کنید. این می تواند به این معنی باشد که قبل از انجام فروش چند بار از کشوری که امیدوارید در آن تجارت کنید بازدید کنید یا حتی از مشتریان احتمالی به کانادا دعوت کنید تا از کسب و کار شما بازدید کنند و شما را بهتر بشناسند.

2. محصول، فروش و مواد بازاریابی خود را تطبیق دهید

در حالی که ویژگی‌های موجود در برگه مشخصات ممکن است برای متقاعد کردن مشتری خارجی برای خرید کافی باشد، ماهیت انتزاعی خدمات به این معنی است که هنگام صادرات می‌توانند فروش بیشتری داشته باشند. خدمات شما چه تفاوتی با خدمات موجود در حال حاضر دارد؟ بسیار مهم است که محصول یا خدمات شما واقعاً از نظر ارزش افزوده واقعی از آنچه توسط رقبای شما ارائه می شود متمایز باشد. چیگرین توصیه می‌کند خلاصه‌های پروژه یا توصیفات (در صورت لزوم ترجمه شده) را برای اعتبار بخشیدن به آنچه ارائه می‌دهید تهیه کنید. اما در اینجا متوقف نشوید! هنگامی که خدمات خود را با موفقیت به کشور دیگری صادر کردید، مطمئن شوید که ابزارهای ارتباطی خود - وب سایت، بروشورها و سایر مواد بازاریابی - را ترجمه کرده و خدمات پس از فروش خود را برای هر چیزی که ممکن است به مشتریان جدید شما خدمتی نداشته باشد، ارزیابی کنید. به عنوان مثال، مطمئن شوید که ساعات کاری پست صوتی استاندارد و میز خدمات شما مناطق زمانی متفاوتی را در نظر گرفته است. از آنجایی که فروش خدمات همیشه به بهترین وجه از طریق منابع محلی انجام می شود، گام بعدی توسعه مشارکت با شرکت های محلی، شرکای کانال یا استخدام کارمندان محلی است.

3. مفاهیم مالیاتی را درک کنید

بسته به این که خدمات خود را در کدام کشور می فروشید، گاهی اوقات مالیات بر سود خود را می پردازید و گاهی اوقات مالیات بر ارزش افزوده (VAT) می پردازید، همانطور که در اتحادیه اروپا چنین است. همچنین همیشه مشخص نیست که صادرات شما چگونه باید طبقه بندی و مالیات شود. یک کارشناس مالی می تواند به شما کمک کند تا تعیین کنید که صادرات خدمات شما چگونه بر مالیات شما تأثیر می گذارد و صادرات شما در کدام دسته قرار می گیرد.

4. خطرات را پیش بینی کنید

اگر شما یا کارمندانتان انتظار دارید خدمات خود را به صورت فیزیکی در کشور دیگری ارائه دهید، قبل از رفتن مطمئن شوید که از تمام خطرات فیزیکی یا سیاسی آگاه هستید. وب سایت Global Affairs Canada اطلاعات گسترده ای در مورد ایمنی و امنیت، اطلاعیه های بهداشتی، الزامات ورود و خروج، قوانین و فرهنگ، بلایای طبیعی، آب و هوا و خدمات اضطراری ارائه می دهد. همچنین آنچه را که طرح بیمه درمانی شما پوشش می دهد در نظر بگیرید و در صورت لزوم به دنبال پوشش اضافی باشید.